CANDIDATI

Azienda: Multinazionale italiana nel campo dell’accessorio moda
Sede di lavoro: Milano
Riporto gerarchico: Proprietà
Gestione di un team: 14 persone
Scadenza selezione: 23 Marzo 2019

Le responsabilità del candidato/a

  1. ATTIVITà SULLA RETE DI AGENTI
  • Revisione della struttura della rete di agenti (attualmente composta da n° 14 agenti plurimandatari), riformulando ed implementando un sistema di KPI e di controllo che permettano il raggiungimento del fatturato definito insieme alla proprietà;
  • Attivare un sistema che permetta di ricevere ed interpretare i feedback provenienti dalla forza vendita in modo tale da intervenire con correzioni volte al miglioramento della strategia commerciale;
  • Organizzazione di visite commerciali in affiancamento agli agenti per verificare il loro modo di lavorare e provvedere alla loro formazione;
  • Organizzazione di riunioni di aggiornamento con la rete vendita;
  • Motivare e reclutare la struttura commerciale;
  • Monitoraggio delle performance di ogni agente, regione, cliente;
  1. STRATEGIA COMMERCIALE
  • Definire ed attuare la politica commerciale in coordinamento con la proprietà;
  • Definizione del budget da raggiungere per cliente ed area geografica;
  • Allocazione del budget e dei prospect client tra gli agenti della rete vendita;
  • Ampliamento del portafoglio clienti attuale attraverso un’attenta analisi del mercato;
  • Massimizzazione di fatturato e margini;
  • Definizione della strategia di marketing e comunicazione in collaborazione con il dipartimento preposto;
  • Monitoraggio, consolidamento e sviluppo dei rivenditori esteri (attualmente circa n°5);

 

Il Candidato/a ideale

Il candidato ha maturato un’esperienza consolidata come responsabile commerciale gestendo direttamente reti vendite composte da agenti preferibilmente plurimandatari; conosce in modo approfondito le dinamiche del canale retail in ambito fashion. Possiede un approccio estremamente strutturato alle vendite ed all’organizzazione di reti vendita. Completano il profilo eccelse doti da new business developer. È indispensabile un elevato livello di conoscenza della lingua inglese (almeno un livello C1).

 

I candidati ambosessi (D.lgs n. 198/2006) sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo: https://www.joyconsulting.it/privacy/

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